Менеджер по продажам IT продуктов/услуг

Описание вакансии

DMB— это молодая, динамично развивающаяся компания, предлагающая современные IT-решения для управления бизнесом. Наша расшифровка — Digital Management of Business, и именно в этой области мы помогаем компаниям достигать новых уровней эффективности с помощью инновационных технологий.
Мы уже успели подписать несколько крупных контрактов: с китайской компанией для сопровождения бухгалтерского учета, с ведущей строительной компанией в Казахстане для предоставления ИТ-консалтинговых услуг и поддержки бухгалтерского учета, а также с амбициозным американским проектом в области логистики.
В DMB мы уверены, что для нас каждый клиент важен, и мы применяем индивидуальный подход к каждому проекту. Мы понимаем, что каждая компания уникальна, и поэтому предлагаем решения, которые точно соответствуют потребностям и целям наших клиентов. Наша команда фокусируется на комплексном подходе: от автоматизации процессов и внедрения ERP-систем до создания и поддержки IT-инфраструктуры для бизнеса.
Описание вакансии:
-Активный поиск новых клиентов ( Проактивный поиск и привлечение новых клиентов для IT-услуг, таких как лицензированное ПО, автоматизация бизнес-процессов, консалтинговые и облачные решения.)
-Применение различных методов поиска клиентов: холодные звонки, участие в выставках, сетевых мероприятиях, социальных сетях и интернет-платформах.
-Установление контактов с потенциальными партнерами и клиентами для долгосрочного сотрудничества.
-Составление коммерческих предложений, ориентированных на потребности клиентов.
-Создание и внедрение стратегий продаж
-Заключение сделок и сопровождение
-Анализ рынка и конкурентных предложений
-Работа с CRM-системой и отчетность
-Достижение ключевых показателей и выполнение плана продаж
-Привлечение новых партнеров и заказчиков для расширения клиентской базы.
-Опыт работы в сфере продаж IT-услуг и продуктов не менее 2 лет.
-Опыт в продажах программного обеспечения, автоматизации бизнес-процессов, ИТ-консалтинге, инфраструктурных решениях.
-Преимущество будет иметь опыт работы в стартапах или новых компаниях.
-Глубокое понимание принципов продаж и умение работать с разными типами клиентов (корпоративные клиенты, малый и средний бизнес).
-Опыт заключения сделок, ведения переговоров на всех уровнях и заключения контрактов.
-Умение работать в условиях неопределенности и высокой динамичности, свойственные стартапам.
-Понимание текущих тенденций в IT-рынке Казахстана и знание конкурентных решений.
-Умение работать в команде, сотрудничать с другими отделами (техническим, маркетинговым) для достижения общих целей.
-Взаимодействие с руководством компании для разработки и внедрения стратегий продаж.
-Конкурентоспособная базовая зарплата 250000 + бонус от продаж + бонус от выполнение плана
-Дополнительные премии за выполнение и перевыполнение плана, а также за успешное привлечение крупных клиентов.
-График пн-пт с 10:00-18:00
-Обеды за счет компании
-Перспективы карьерного роста в компании с возможностью продвижения на более высокие должности по мере роста компании.
-Поддержка в получении сертификатов и повышение квалификации в области IT и продаж.
-Дружный коллектив в молодой, но амбициозной компании, где каждый сотрудник имеет шанс внести свой вклад в развитие бизнеса.
-Командные мероприятия, тимбилдинги, участие в мероприятиях для развития личных и профессиональных качеств.